美国顶级电商公司是如何在搜索引擎方面占据主导地位的？

他们用什么策略来增加网站流量？通过研究他们的方法，你能够学到什么并应用于改善你自身的业务？

为了回答这些问题，本文分析了市场研究机构eMarketer最近的一项研究，该研究调查了美国收入最高的50家电商公司。完整的研究需要付费才可阅读，但本文已经对该研究进行了总结。

本文使用了Ahrefs（国外著名的SEO工具）所提供的数据来分析这些公司在SEO方面的表现。下图列出了这50家电商公司的收入情况：

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
正如预期那样，这50家电商公司在SEO方面的确占据了主导地位，他们每个月通过SEO能够带来成千上万甚至上百万的自然流量。

此次分析排除了50家公司中几家规模较小的电商企业。另外，还有排名前三的电商公司也排除在外，因为他们的庞大数据使得其他所有网站相形见绌。

这次分析也会较为深入，也会显示在SEO方面占据主导地位并不仅仅只是基础知识。是的，你还要需要获得更多的反向链接和关键词排名，但这都还不是全部。

有一些公司获得了更多的流量和收入，却拥有更少的反向链接和关键词排名。现代SEO需要依赖许多因素。

研究的一些重要发现包括：

·所有公司都获得了可观的SEO流量，但流量本身并不是收入的直接指标。

·Ahrefs Domain Rating（一个Ahrefs专有的度量标准，它显示了目标网站的总反向链接的大小和质量）并不能很好地预测所研究公司的流量和收入。

·关键词排名的数量是一个强大的流量预测器。

·公司可以在没有索引大量页面的情况下占据流量的主导地位。

所有公司都拥有庞大的SEO流量
本次所分析的50家公司都拥有着庞大的SEO流量。

这不禁令人联想到，占据排名前三的公司（亚马逊、苹果和沃尔玛）的访问量比其他公司高出多少。庞大的访问量也反映在营收数据中，这三家公司是唯一营收超过100亿美元的公司。

收入和流量之间似乎存在某种关联，于是本次分析将各家公司的流量和收入联系起来，发现到：

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
上图中的线是一条最佳拟合线，它呈现了两个变量之间近似的线性关系。

从图中可以看到，虽然流量和收入之间存在关联，但并不是一个绝对的关联。有些公司每一次的SEO访客所带来的收入是其他公司的三倍。这也就证明了SEO的成功并不仅仅是它能够带来自然流量这一点。

你的访问量转化率有多高？你是否能和其他公司一样从这些流量中得到更多销售？你得到排名的关键词是否能把流量带到正确的页面上去？

尽管网上有数百万篇文章描述了流量的重要性，流量指标仍然不易达到。50家公司中有一些公司的收入是相差无几的，但有的公司如果想要留住更多的访客，他们不得不维持高于其他公司三倍的服务成本。如果你的SEO没有吸引到合适的人，那么你会看到你的流量飙升，但不是你的收入。

最后，在eMarketer对这50家电商公司的营收估计中，非SEO流量可能起到了重要作用。尤其是付费广告（付费搜索和付费社交）流量，它是许多电商公司（包括这50家公司）销量增长的一大驱动力。

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
索引的页面数与SEO流量或收入无关
对于SEO的简单理解可能会让你误认为，如果你有更多的页面得到索引，那么你就能得到更多的关键词排名，从而带来更多的流量和收入。根据此次分析表明，这样的想法简直大错特错。

索引的页面数量与流量、关键词或者收入之间没有相关性。并且也很难发现索引页面数量与其他指标的相关性。

为了证明这一观点，以下是收入和索引页面数量之间的关系图：

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
根据上图可以看出，收入和索引数量并没有明确的相关性。例如，梅西百货公司Macy’s收入高达46亿美元，其索引页面数量为160万页，杰西潘尼服装商场JC Penney收入仅15亿美元，索引页面数量却达到了380万页。

你也许会认为，因为还存有非SEO流量来源，所以收入不应该和索引页面相关。下图则表明了流量和索引页面数量之间的关系：

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
上图表明了流量和索引页面数量之间没有相关性。这就是为什么SEO专家在和电商客户合作时经常会寻找他们网站上的“索引膨胀”，这样可以通过删除一些不必要的页面来帮助他们改善结果。上图中右边的公司相对而言属于拥有着数千个索引页面的大型站点，但大多数都没有在SEO流量方面处于领先地位。

值得注意的是，美国最大连锁会员制零售商好市多Costco和科尔士百货公司 Kohl’s这两家公司每月都拥有超过1000万的自然流量，但他们的索引页面相对较少。

Costco拥有如此庞大的搜索流量有几个原因。其一是它拥有着不容小觑的品牌影响力。Costco所拥有的众多顶级关键词（比如“costco tires”、“costco photo”和“costco optical”）中都带有其品牌名。Costco这一令人印象深刻的品牌名使得它获得了更有针对性的搜索流量。

另一个原因可能是Costco正在索引一些不必要的页面。虽然他们获得了大量的流量，但并非来源于目标客户也不会给Costco带来收入。这类页面所带来的流量其实根本没有任何意义，还分走了其他页面的流量。

最后，以下是网站上的关键词排名数量和索引页面之间的关系图：

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
虽然更多的页面可能意味着拥有更多关键词排名和获得流量的机会，但情况并非总是如此。事实上，减少部分索引的页面数量也是增加搜索流量的一种方法。

正如上图所示，增加索引的页数并不能保证更多关键词排名。你可以利用少量却高质量的页面来获得更多关键词排名。有这样一个Cruft Finder（查找出低质量的页面）工具，它可以帮助你解决这个问题。

当然，如果你销售很多产品，那么尝试让很多页面得到排名可能是正确的做法。这完全取决于你的业务状况。

有些公司可能索引的内容较少，但是关键词排名仍然很多。他们的库存可能会更少，价格也会更高。他们可能就会优先考虑让产品类别页面（比如销售所有手机的页面）得到排名，而不是单个产品页面（比如iPhone 7的页面）。或者，他们会想要将所有的精力集中在一组重要的关键词和页面上。

令人可喜的是，这表明，提供更多产品并不是一家电商公司成长的唯一途径。有效地营销现有产品也能够为公司带来巨大的收益。

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
Ahrefs Domain Rating似乎不能很好地衡量流量和收入

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？

Ahrefs拥有一个Domain Rating系统，它用于衡量一个站点在谷歌上的排名情况，该排名按照1-100来进行评级。这个排名是呈对数形式的，所以一个网站需要大大提升它的反向链接，以获得每次10分的上升。每下一次10分的上升都要比前一次困难得多（从1到10要比10到20容易）。

请记住，83%站点的网站评级为0-5，但是在上图中所看到的最低网站评级是73。这也从另一方面表明了名单上的50家公司都充分利用了SEO技术。

当Ahrefs利用相关域名（指一个反向链接指向一个页面或链接的域，可理解成一个反向链接的域）来确定Domain Rating时，可以发现Domain Rating和收入之间的弱相关性。这是有道理的，因为网站可以凭借自身影响力来提高关键词排名，但这并不是万能的。

这些网站都在谷歌中建立了自身的形象，所以他们的形象可能比其他因素更为重要。获得额外上百个甚至上千个反向链接也不会为这50家公司中的大多数公司带来太大的变化。

当然，对于正在建立的小型网站来说，每一个可靠的反向链接都是有价值的。

Ahrefs需要付费订阅来查看Domain Rating中你的站点的评级情况。如果要获得免费的替代方案，可以查看来自SEO公司Moz的域名权威性指标。它还以1-100的分数来对网站进行排名。你可以使用Moz的Open Site Explorer工具查看任何网站的域名权威性。

相关域名（Referring Domain）是成功的一个很好的预测因素
虽然对SEO来说有很多排名因素，但相关域名总数仍然是总体SEO排名的最强有力的预测因素之一。为了量化这些站点创建反向链接的能力，此次分析研究了每个站点拥有的相关域名的数量。此外，也研究了dofollow（可以追踪此链接）和nofollow（告诉蜘蛛不要跟踪网页上的链接）的反向链接，因为对于nofollow链接的影响力仍然存在一些争论。

这些电商公司在建立链接方面做得非常出色。从这个分析中，你无法知道有多少链接是主动创建的或者是被动创建的。

对于几乎所有的站点，可以看到大多数相关域名至少有一个dofollow反向链接。因此，nofollow反向链接对这些网站排名的影响有多大是难以分析的。

在研究收入和反向链接之间的关系时，我们看到了对比收入与流量时的相同趋势:

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
从上图可以看出收入和相关域名之间呈现了一种关系，但不是很牢固。

该图也表明了为什么现代SEO需要考虑的不仅仅是反向链接。一项成功的SEO方案中掺杂着诸多因素。

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
关键词排名数VS收入与流量VS收入的比例几乎相同
解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
当你查看每个电商网站得到排名的关键词数量时，你会发现很明显其总体比例与流量以及收入的比例是相似的。排名最靠前的公司也是关键词排名最多的公司：

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
同样有趣的是流量和关键词排名数量之间的关系：

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
虽然关键词与流量之间存在一般的相关性，但每个关键词产生的流量却存在显著差异。你可以参考以下这张显示流量与关键词比率的图表：

解析美国50大电商公司SEO策略，中小企业能学到哪些经验和教训？
因此，虽然更多的关键词会带来更多的流量，但在决定要瞄准哪些关键词时仍然有很多选择。你的目标是每个月有100次搜索的关键词，还是每月有超过1000次搜索的关键词？

你所处行业应该可以对此做出解释。如果你所处行业销售的产品名属于长尾关键词，那么你需要让更多流量较少的关键词得到排名；如果你在一个搜索关键词更短、范围更广的行业里销售产品，那么你需要让流量更多的少量关键词得到排名。

在本次分析数据中无法找到任何支持这一观点的理由。但是你可以参考两个类似的公司：耐克（Nike）和安德玛（Under Armour）。耐克的排名关键词为370万个，每月的访问量为2400万。安德玛的排名关键词是88.3万个，每月吸引270万访客。

似乎还有其他因素在发挥作用，比如你的品牌有多强大，这些因素决定了最适合你网站的SEO方法是什么。

总结
以下是此次分析最大的收获:

·当你想利用SEO最大化销售时，你所必须考虑的不仅仅是自然流量。

·如果你不够慎重的话，索引更多的页面是不利的。

·虽然Domain Rating是衡量你的网站是否成功的一般标准，你也可以看到得分相近但流量和收入相差悬殊的公司。

·关注质量：你可能会获得更多的反向链接，但要知道，通过相对较少的高质量相关域名也能获得成功。

·对于你所瞄准的关键词类型和数量要有对应策略。

·如果你想掌握电商SEO，那么你必须超越简单的基础层面。即使你获得了大量的反向链接或大量的关键词排名，这也不能保证收获更有意义的流量。SEO排名系统（Ahrefs的Domain Rating）是有用的，但不能说明全部。

SEO还可以迫使你做出没有明确答案的决定。你是想要获得流量少而数量多的关键词排名，还是想要流量多却数量少的关键词排名？你索引了多少页面？你是否建立了足够的权威性，而不再需要建立链接来帮助提升流量？

值得高兴的是，SEO可以解决你的问题。层出不穷的新公司不断地在利用SEO技术来获得流量。只要你做出正确的决定，那么SEO可以为你带来大量的流量。